文章來源于：中國礦業報，原文鏈接：關于礦業工程公司發展的若干思考
 

王海軍�。ㄗ髡呦档V冶科技集團有限公司高級工程師）

◆核心閱讀◆

發達國家工程咨詢市場較為復雜，不僅專業工程咨詢公司可以承攬國內外工程咨詢項目，建筑與工程咨詢公司、設計施工公司，甚至承包類企業也可以開展開發工程咨詢業務，而且后三者均擁有強大的技術和資金和管理能力，具有較強的綜合業務能力，能提供整個項目建設的全過程服務，因而更富競爭力，營業收入和社會影響力均優于專業性的工程咨詢公司。我國工程咨詢、設計業發展趨勢主要呈現為工程公司化、市場國際化、業務多元化、產品專業化、組織集團化、管理科學化等特點，資質、行業管理還在改革路上。

我國經濟長期向好的態勢沒有改變，當前經濟運行保持在合理區間，新動能持續顯著增加。國外礦業投資短期內波動不明顯。同時，礦業的綠色開發是永續發展的必要條件和人民對美好生活追求的重要體現。此外，科技創新加快推進了大數據、物聯網等新技術與礦業交叉融合。數字化、智慧化技術和裝備研發應用，使礦業發展新動能日益強勁，為礦業轉型升級，實現創新發展開辟了新領域。

無論是經濟環境、社會人文環境，還是技術環境都對礦業發展提供了利好，也為礦業工程公司發展帶來機遇，對礦業工程公司提出更高要求。

南非共和國韜勒可（Tau Lekoa ）超深井礦山俯瞰圖

國際工程咨詢市場發展保持強勁勢頭

隨著國際經濟社會的發展，世界各國對基本建設的投入加大，由此給工程設計咨詢商參與國際工程市場競爭提供了很大的機會。

發達國家工程咨詢業優勢明顯。工程咨詢業在西方發達國家經過一個多世紀的發展已日趨成熟。其主要特點是“服務范圍寬廣”，涵蓋咨詢、勘察設計、采購、施工、管理、總承包等一體的服務。行業領域多樣化，包括能源、石油、有色金屬、化工、市政、民用、環境等各項基本建設投資。行業國際化程度高，很多大型國際知名工程咨詢公司通過兼并、收購、合資合作、戰略聯盟等拓展海外工程市場份額，行業管理體系規范，從業人員和公司數量多、技術水平高，綜合能力突出。

國際工程市場競爭日益激烈。工程咨詢服務的企業分為專業工程咨詢公司、建筑與工程咨詢公司、設計施工公司、工程承包類公司等不同類型的企業。這些企業雖然業務主攻點和業務導向方面稍有區別，但均能承擔所有有關咨詢設計管理等方面業務。發達國家工程咨詢市場較為復雜，不僅專業工程咨詢公司可以承攬國內外工程咨詢項目，建筑與工程咨詢公司、設計施工公司，甚至承包類企業也可以開展開發工程咨詢業務，而且后三者均擁有強大的技術和資金和管理能力，具有較強的綜合業務能力，提供整個項目建設的全過程服務，因而更富競爭力，營業收入和社會影響力均優于專業性的工程咨詢公司。

我國工程咨詢、設計業公司競爭力尚顯不足

我國工程設計咨詢行業的主要成本是人力成本，屬于輕資產模式，資產負債率水平低，但綜合實力不強。工程咨詢從業人員不少，但整體素質偏低。工程咨詢企業是提供咨詢服務的智力型企業，需要的是高智力、復合型技術和管理人才。我國很多企業完成了企改，走向市場化經營，其中一些企業國內業績比較好，但國際影響力還不大。

我國工程設計咨詢行業綜合甲級資質數量有限，且行業和地域分布不均，行業間資質差別較大，進入壁壘不一。

我國工程咨詢、設計業發展趨勢主要呈現為以下幾個特點：

一是工程公司化、市場國際化、業務多元化、產品專業化、組織集團化、管理科學化。

二是資質、行業管理還在改革路上，業務領域拓展延伸。

三是整合加劇，區域企業加速走向全國。

四是放開定價機制，設計費率有升有降。

五是“全過程”咨詢導向，產業鏈有望進一步延伸。

波特五力分析

供應商的議價能力。工程公司作為人力密集型企業，公司人員招聘除校招、內部培訓外，還可以通過靈活的社會招聘。

工程咨詢、設計行業供應商主要涉及的工程施工方、材料供應商、設備供應商、技術服務商，除特有的供電、供水、能源外，均可采用公開或邀請招投標方式，供應商具備較弱的議價能力。

購買者的議價能力。工程公司的產品是技術增值服務，購買者主要是國內外礦山開發公司。由于技術增值服務公司眾多，除國外成熟咨詢公司、傳統國內設計院，還出現了民營單位，導致購買者議價能力增強。

潛在競爭者進入的能力。隨著設計手段的進步和產業鏈前后延伸發展，設備制作商和施工單位向行業上游發展。由于其在建設后續環節的利潤可以沖抵前期投入成本，潛在競爭者進入能力逐漸增強。

替代品的替代能力。隨著全球經濟的復蘇，尤其是新興經濟體的強勢拉動，有色金屬大宗商品需求量短期內不會降低，越來越多的礦山開發企業組建自身設計院，替代傳統外包咨詢、設計技術增值服務。

行業內競爭者現在的競爭能力。我國原來計劃經濟體制下設立的八大有色設計院，從規模、技術水平、人力資源、業務模式、資產狀況在本行業內具有領先優勢，但在服務方式、銷售方式、營銷手段、品牌等方面應打造各自不同的特色，才能有效避免同業惡性競爭和內耗，構建最大的競爭優勢。

對礦業工程公司發展的幾個建議

企業在發展過程要尤為關注人才和科技進步這兩個關鍵點。

人是業務發展的第一資源。主抓龍頭專業和新業務需求人員，把領軍人才，智能礦山、項目管理人員和國際化人才等作為企業第一資源。

科技進步是第一驅動力。工藝技術和工程技術是企業發展的驅動力，技術優勢是企業取得競爭地位和市場話語權的關鍵因素。依托科研平臺和已有項目，在專業領域做精、做強、做專，形成一批核心技術，才有條件參與市場的分工。

企業還應積極參與國際市場的分工，在國際市場占有一席之地。工作重點放在如何與境外中資企業建立良好的合作伙伴關系，并在此過程中完成咨詢、當地設計標準的轉化。

設計產業鏈深度發展。能夠進入產業鏈更大的縱深度，設計產業鏈深度發展，才能把握更多的獲利機會，得到更大的增長空間。從國內外成功的工程服務企業來看，無一不是在設計和總承包方面具有良好的業績。除做好民用項目的總包外，應重點完成礦業項目總包市場開拓、交付，參與礦山運營為公司帶來持續利潤點。

拓寬設計領域。建筑、市政、環保等領域市場規模巨大，企業應利用工程服務共享的能力和經驗，橫向拓展到公路、地鐵、地下空間利用等領域。

培育種子業務。要做強做實設計和總承包等核心業務，同時把設備成套集成、地下空間開發利用、固廢利用、環保節能、深部開采等新技術領域作為未來的增長業務，積極謀劃投資、資本運營等后天的種子業務，實現公司的可持續發展。

建設與戰略相匹配的企業文化 。緊密圍繞戰略實施和發展目標來調整企業文化的建設，不斷改進企業文化的內涵和形式，建立一套與企業戰略相匹配的企業文化體系，構建適應于戰略實施的決策機制、行為環境、管理理念和執行體系，從而提升企業競爭優勢。

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